长尾理论 ([美]克里斯·安德森)【简介_书评_在线阅读-pdf mobi epub】

2020-09-09 19:01 评论 0 条
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  • 内容简介 ······

    书中阐述,商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”(hits)的头部; 而是那条代表“冷门商品”(misses)经常为人遗忘的长尾。 举例来说, 一家大型书店通常可摆放10万本书,但亚马逊网络书店的图书销售额中,有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长,预估未来可占整体书市的一半。

    这意味着消费者在面对无限的选择时,真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化,一套崭新的商业模式也跟着崛起。

    传统的市场曲线是符合80/20铁律的,为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场,我们厮杀得天昏地暗,但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实,比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩,若放在1970年,现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。简言之,尽管我们仍然对大热门着迷,但它们的经济力量已经今非...

    书中阐述,商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”(hits)的头部; 而是那条代表“冷门商品”(misses)经常为人遗忘的长尾。 举例来说, 一家大型书店通常可摆放10万本书,但亚马逊网络书店的图书销售额中,有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长,预估未来可占整体书市的一半。

    这意味着消费者在面对无限的选择时,真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化,一套崭新的商业模式也跟着崛起。

    传统的市场曲线是符合80/20铁律的,为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场,我们厮杀得天昏地暗,但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实,比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩,若放在1970年,现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。简言之,尽管我们仍然对大热门着迷,但它们的经济力量已经今非昔比。那么,那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方?答案并非唯一。他们散向了四面八方,因为市场已经分化成了无数不同的领域。互联网的出现改变了这种局面,使得99%的商品都有机会进行销售,市场曲线中那条长长的尾部(所谓的利基产品)也咸鱼翻身,成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。

    把这种思维模式运用到工作上:在面临一个棘手的问题或挑战时,试着先做些别的。将精力完全集中在解决你知道你能成功解决的子问题上。要有十足的信心你在子问题上深入细致的工作会引导你解决更大更复杂的主问题,但当你还处于处理子问题的过程中时请不要跳跃至更复杂的下一步。首先只管撞击月球……月球漫步那是改天的事。 作者简介 ······

    克里斯·安德森(Chris Anderson) 自2001年起担任美国《连线》杂志(Wired)总编辑。在他的领导之下,《连线》杂志五度获得“美国国家杂志奖”(National Magazine Award)的提名,并在2005年获得“卓越杂志奖”(General Excellence)金奖。

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  • 蓝海战略
  • 世界是平的
  • 引爆点
  • 影响力
  • 定位
  • 长尾理论 目录

    序言
    第1章 长尾市场
    技术正在将大规模市场转化成无数小市场
    第2章 大热门的兴衰起伏
    大一统文化只是例外,不是规则
    第3章 长尾的三种力量
    制造它,传播它,帮助我找到它
    第4章 新生产者
    万不可小视数以百万计的业余生产者
    第5章 新市场
    从头部到长尾
    第6章 新时尚领军人
    如果蚂蚁也有扩音器,它们会说些什么?
    第7章 长尾经济学
    匮乏世界、丰饶世界与80/20法则的灭亡
    第8章 货架争夺战
    有限货架的世界
    第9章 选择的天堂
    我们正在进入下一个无限选择的时代,而且这是件好事
    第10章 利基文化
    长尾世界是怎样的?
    第11章 无限的荧屏
    电视之后的视频
    第12章 娱乐业之外
    长尾触角能伸多远
    第13章 长尾法则
    怎样创造一个消费天堂?
    尾声:明天的长尾
    致谢
    专家推荐一 从蓝海战略到长尾理论
    专家推荐二 尾巴有多长
    (收起)

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    总结

  • 本书豆瓣评分: 7.7 分,《长尾理论 》这本书,五星推荐!
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