引爆点 ([加拿大]马尔科姆·格拉德威尔)【简介_书评_在线阅读-pdf mobi epub】

2020-09-09 19:04 评论 0 条
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  • 内容简介 ······

    我们的世界看上去很坚固,但在《纽约客》怪才格拉德威尔的眼里,只要你找到那个点,轻轻一触,这个世界就会动起来:一位满意而归的顾客能让新开张的餐馆座无虚席,一位涂鸦爱好者能在地铁掀起犯罪浪潮,一位精明小伙传递的信息拉开了美国独立战争的序幕——这个看起来不起眼的点,却是任何人都不能忽视的引爆点

    《引爆点》是一本谈论还有简历复读机型:“各位老师好,我叫××,今年×岁,毕业于××学校,××专业,在学校我做了×××,我爱好旅游看书……”一串话说完,根本没有停顿,一看就是事先都背下来了,如果不拦着,他会完整地把简历背一遍!怎样让产品发起流行潮的专门性著作。书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式:个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。个别人物法则是圈层营销或者说窄众营销的理论举例来说,一家埃及制造商试图在T恤市场同中国竞争。按照全球资料库网站Numbeo 2019年3月的数据,中国的平均月工资为税后915美元,而埃及的月工资约为税后183美元。[3]假设每周工作40小时,中国的时薪大约是每小时5美元,而埃及约为1美元。这样,手工印制一件需要一个小时才能做好的T恤(一件非常非常漂亮的T恤),埃及的劳动力成本要比中国最多节省4美元。事实上,成本可能要低得多,因为T恤制造商支付的工资往往比平均工资低得多。作为买家,我们中的许多人会很乐意支付这额外的4美元,因为它的质量能让我们安心。亚马逊知道在中国有一个知名且可靠的供应商的情况下,为何要花钱在埃及试验这个不知名的企业呢?基础。作者在书中详细地指导了我们如何去寻找目标客户中的传播员、内行与推销员——那些有着非凡人际能力的人们。附着力因素解决的是项目应该怎样传递信息的问题。附着力因素首先告诉我们要在诸多卖点中提炼出高质量的信息,并寻找一种简单的信息包装方法,使信息变得不可抗拒。环境威力法则针对的是客户感知与项目...

    我们的世界看上去很坚固,但在《纽约客》怪才格拉德威尔的眼里,只要你找到那个点,轻轻一触,这个世界就会动起来:一位满意而归的顾客能让新开张的餐馆座无虚席,一位涂鸦爱好者能在地铁掀起犯罪浪潮,一位精明小伙传递的信息拉开了美国独立战争的序幕——这个看起来不起眼的点,却是任何人都不能忽视的引爆点。

    《引爆点》是一本谈论怎样让产品发起流行潮的专门性著作。书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式:个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。个别人物法则是圈层营销或者说窄众营销的理论基础。作者在书中详细地指导了我们如何去寻找目标客户中的传播员、内行与推销员——那些有着非凡人际能力的人们。附着力因素解决的是项目应该怎样传递信息的问题。附着力因素首先告诉我们要在诸多卖点中提炼出高质量的信息,并寻找一种简单的信息包装方法,使信息变得不可抗拒。环境威力法则针对的是客户感知与项目期望表达的信息是否高度一致的问题。

    作者简介 ······

    马尔科姆·格拉德威尔,被《快公司》誉为“21世纪的彼得·德鲁克”,曾是《华盛顿邮报》商务科学专栏作家,目前是《纽约客》杂志专职作家。2005年被《时代》周刊评为全球最有影响力的100位人物之一。2005年,他更是创造书市神话,两部作品 Tipping Point(《引爆点》)和 Blink 同时位居《纽约时报》畅销书排行榜精装本和平装本第一名。《异类》是他最新推出的一本力作。  马尔科姆出生于英格兰,是牙买加人的后裔。在加拿大长大,现居纽约市。他曾经做过卫生政策和科学新闻方面的记者,其文章喜欢以小见大。马尔科姆是一个非常有创意的作家,他认为自己的文风属于一种adventure of ideas的风格,虽然大部分作品都不属于虚构,又不是围绕一个人物或者一个故事展开,但其中的故事情清晰:没听懂都是白搭节却一般比较曲折,看他的文章很有adventure波澜起伏的韵味。

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    中文版序 理解流行
    前言
    第一章 流行三法则
    第二章 个别人物法则:联系员、内行和推销员17
    第三章 附着力因素法则:《芝麻街》、《蓝狗线索》和教育“病毒”
    第四章 环境威力法则(I):戈茨案和纽约犯罪潮
    第五章 环境威力法则(II):150,一个神奇的数字
    第六章 个案分析:流言、运动鞋和转变力量
    第七章 个案分析:自杀和吸烟流行潮
    第八章 结论
    后记 真实世界中的引爆点
    (收起)

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    总结

  • 本书豆瓣评分: 7.6 分,《引爆点 》这本书,五星推荐!
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