定价制胜:大师的定价经验与实践之路 ([德]赫尔曼·西蒙(Hermann Simon))【简介_书评_在线阅读-pdf mobi epub】

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  • 内容简介 ······

    定价制胜》是定价咨询的全球领导者赫尔曼西蒙大师40余年的定价经验的全面汇总,帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼。用科学的定价理论武装企业,全面升级企业的利润链。

    作者简介 ······

    赫尔曼`西蒙教授(Hermann Simon)

    德国著名的管理学思想家,“隐形冠军”之父,是颇负盛名的世界级管理大师。现任西蒙顾和管理咨询公司(Simon-Kucher & Partners)创始人和董事长。

    在全职从事企业管理咨询工作之前,西蒙教授是美因茨大学(1989~1995)和比勒费尔德大学(1979~1989)的企业管理和市场营销学教授,同时他也曾在世界著名学府任访问学者(哈佛商学院、斯坦福大学、伦敦商学院、法国INSEAD商学院、日本庆应义塾大学、麻省理工学院等)。

    西蒙教授曾任和现任多家权威期刊编委会成员,包括《国际市场营销研究杂志》、《管理科学》、《市场营销研究和应用》、《市场营销决策》、第三遍阅读:使这本书成为你的——现在你已经尝试、练习和思考这些元素两次了。在读第三遍的时候,努力使这些方法成为你的第二天性。《欧洲管理杂志》以及若干德语刊物。他自1998年起定期为德国商业月刊《经理人》杂志撰写专栏。

    作为多家基金会和公司的董事会成员,西蒙教授在公司管理方...

    赫尔曼`西蒙教授(Hermann Simon)

    德国著名的管理学思想家,“隐形冠军”之父,是颇负盛名的世界级管理大师。现任西蒙顾和管理咨询公司(Simon-Kucher & Partners)创始人和董事长。

    在全职从事企业管理咨询工作之前,西蒙教授是美因茨大学(1989~1995)和比勒费尔德大学(1979~1989)的企业管理和市场营销学教授,同时他也曾在世界著名学府任访问学者(哈佛商学院、斯坦福大学、伦敦商学院、法国INSEAD商学院、日本庆应义塾大学、麻省理工学院等)。

    西蒙教授曾任和现任多家权威期刊编30. 王章辉. 英国经济史[M].北京:中国社会科学出版社,2013.委会成员,包括《国际市场营销研究杂志》、《管理科学》、《市场营销研究和应用》、《市场营销决策》、《欧洲管理杂志》以及若干德语刊物。他自1998年起定期为德国商业月刊《经理人》杂志撰写专栏。

    作为多家基金会和公司的董事会成员,西蒙教授在公司管理方面具有丰富的经验。他在1984~1986年任欧洲市场科学研究院(EMAC)院长。

    西蒙教授出生于德国,在波恩大学和科隆大学学习经济学和企业管理学,在波恩大学获硕士(1973)和博士(1976)学位,并为斯洛文尼亚Bled IECD 商学院荣誉博士。

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  • 价格游戏
  • 隐形冠军
  • 定价制胜:大师的定价经验与实践之路 目录

    序言 自白
    致谢
    第1章 我第一次与“价格”亲密接触的痛苦经历 ∥ 1
    定价学徒:旅程开启 ∥3
    定价学教授:学术仍然是我唯一的选择 ∥ 8
    定价顾问:我们将理论应用于实际 ∥ 9
    第2章 一切围绕价格转 ∥15
    “价格”究竟意味着什么 ∥ 18
    “价格”有各式各样的别名 ∥ 21
    价钱=价值 ∥ 22
    创造和传递价值 ∥ 26
    精准定价的成功案例:2012年伦敦奥运会 ∥ 30
    精准定价的成功案例:火车优惠卡 ∥ 31
    供给与需求 ∥ 36
    供不应求和繁荣与萧条周期 ∥ 37
    价格与政府 ∥ 39
    价格与权利 ∥ 41
    定价正在开疆辟土 ∥ 43
    第3章 定价的奇怪心理 ∥ 45
    价格的声望效应 ∥ 47
    价格:品质的指标 ∥ 49
    价格的安慰剂效应 ∥ 51
    价格:一种威力被削弱的竞争手段 ∥ 52
    价格的锚定效应 ∥ 53
    中间价格的魔力—挂锁的故事 ∥ 55
    既不是最贵的酒,也不是最便宜的酒 ∥ 56
    一个创造利润却从来没人买的商品 ∥ 57
    营造稀缺感 ∥ 58
    通过提供额外的选择提升销售 ∥ 59
    价格门槛和奇怪价格 ∥ 61
    前景理论 ∥ 66
    前景理论及价格 ∥ 68
    选择商务舱还是经济舱 ∥ 68
    免费还是付费:一个巨大的差异 ∥ 69
    付现金更好 ∥ 70
    信用卡的诱惑 ∥ 71
    “现金返还”和其他荒谬的做法 ∥ 72
    月亮价格 ∥ 73
    价格结构 ∥ 74
    心理账户 ∥ 75
    神经定价 ∥ 77
    总结:当心 ∥ 79
    第4章 价格定位:高或低 ∥ 81
    成功的低价战略 ∥ 82
    阿尔迪 ∥ 82
    宜家 ∥ 84
    H&M和Zara ∥ 84
    瑞安航空公司 ∥ 85
    戴尔 ∥ 87
    相对便宜的选择 ∥ 88
    亚马逊和Zalando:收入与利润 ∥ 89
    低价战略的成功要素 ∥ 90
    超低价格:你的定价可以“无限”降低吗 ∥ 92
    达契亚洛根汽车和塔塔Nano汽车 ∥ 93
    本田威武摩托车 ∥ 94
    关于其他消费产品和工业产品的超低价定位 ∥ 96
    超低价产品同样适合在高度发达国家销售吗 ∥ 99
    超低价战略的成功要素 ∥ 100
    高定价成功战略 ∥ 101
    高档品牌定价 ∥ 102
    苹果与三星 ∥ 103
    吉列剃须刀 ∥ 105
    美诺洗衣机 ∥ 106
    保时捷 ∥ 107
    Enercon ∥ 108
    害虫防治公司 ∥ 110
    高端战略也有事与愿违的时候 ∥ 111
    高端定价战略的成功因素 ∥ 112
    成功的奢侈品定价战略 ∥ 113
    一块奢侈品牌手表的成本要多少钱 ∥ 114
    瑞士手表 ∥ 115
    法国酩悦·轩尼诗-路易威登集团和历峰集团 ∥ 116
    奢侈品市场中摇摇欲坠的大楼 ∥ 117
    迈巴赫 ∥ 118
    奢侈品价格有上限吗 ∥ 121
    创造持久价值所面临的挑战 ∥ 122
    遵守产量上限 ∥ 123
    奢侈品定价策略的成功因素 ∥ 124
    什么样的定价战略最有前景,值得追求 ∥ 126
    第5章 价格与利润 ∥ 130
    追求错误的目标 ∥ 134
    涨价2%会对利润有什么影响 ∥ 139
    价格是最有效的利润驱动力 ∥ 141
    现在,让我们来改变你的价格,看看将会发生什么变化 ∥ 142
    回到未来:通用汽车的员工优惠项目 ∥ 146
    价格、差额和利润 ∥ 148
    价格是一个独特的营销工具 ∥ 150
    第6章 价格与决定 ∥ 154
    价格设定的几个基本问题 ∥ 155
    价格决定的影响 ∥ 158
    价格与销量 ∥ 160
    基于成本定价 ∥ 162
    跟随竞争定价 ∥ 163
    基于市场的定价方式 ∥ 165
    价值五-五分账 ∥ 167
    如何确定需求曲线和价格弹性系数 ∥ 170
    专家判断:直接对价格弹性系数进行评估 ∥ 170
    直接咨询顾客对价格的意见 ∥ 173
    间接咨询顾客对价格的意见 ∥ 174
    价格实验 ∥ 175
    大数据谜云:利用市场数据来描绘需求曲线和计算价格弹性 ∥ 176
    那么,竞争对手的价格又会有什么影响呢 ∥ 178
    囚徒困境:让游戏开始吧 ∥ 179
    价格领导 ∥ 181
    发送信号 ∥ 183
    竞争性反应和价格决定 ∥ 184
    通胀:它是什么?和价格决定有什么关系 ∥ 188
    价格与通货膨胀:来自巴西的经验教训 ∥ 192
    第7章 价格差异化:一门高雅的艺术 ∥ 194
    从利润矩形走向利润三角形 ∥ 196
    买一罐可口可乐要多少钱 ∥ 198
    两个价格所能带来的差异 ∥ 201
    为什么第一瓶啤酒要卖得更贵 ∥ 203
    电影院的非线性定价 ∥ 204
    捆绑价格 ∥ 207
    可选配件的捆绑定价 ∥ 209
    分类计价 ∥ 210
    多人定价 ∥ 212
    买得越多越便宜?当心 ∥ 213
    是差异化还是歧视 ∥ 214
    价格和地点 ∥ 218
    价格和时间 ∥ 221
    易损物品 ∥ 223
    动态定价的专利 ∥ 224
    容量与价格调配 ∥ 225
    价格与短缺 ∥ 227
    高低价策略和天天低价 ∥ 228
    预售价格与预订折扣 ∥ 230
    浸透策略:丰田雷克萨斯 ∥ 231
    撇脂策略:苹果手机 ∥ 234
    信息与盈利悬崖 ∥ 237
    区分机制 ∥ 239
    注意成本 ∥ 240
    第8章 定价创新 ∥ 241
    价格透明度的急剧提升 ∥ 242
    按使用支付 ∥ 244
    新的价格度量标准 ∥ 248
    引入新的价格参数:以Sanifair为例 ∥ 250
    亚马逊Prime服务计划 ∥ 251
    工业燃气 ∥ 252
    ARM ∥ 253
    Freemium ∥ 254
    统一价格 ∥ 258
    预付费方式 ∥ 261
    顾客导向定价 ∥ 262
    随意支付 ∥ 264
    以利润为导向的激励制度 ∥ 265
    更精准的价格预测 ∥ 266
    “聪明的”附加费 ∥ 268
    “点菜”式定价 ∥ 273
    哈佛商业评论出版社 ∥ 275
    拍卖 ∥ 275
    第9章 经济危机中的定价和价格战 ∥ 278
    经济危机,意味着什么 ∥ 279
    削减销量还是降低价格 ∥ 282
    智能地降价 ∥ 284
    以提供现金或商品取代降价 ∥ 286
    远离顾客的监控 ∥ 288
    死对头—产能过剩 ∥ 290
    经济危机时期的涨价行动 ∥ 294
    价格战 ∥ 295
    第10章 CEO需要做的是什么 ∥301
    定价与股东价值 ∥ 303
    定价如何提高市值 ∥ 305
    通过定价增加了1.2亿美元 ∥ 307
    价格和市值 ∥ 307
    巨人万宝路从马上跌下来的那一天 ∥ 308
    所有商品一律8折:Praktiker案例 ∥ 309
    价格战的毁灭性影响:钾肥寡头垄断案例 ∥ 311
    因骄傲而坠落:Netflix案例 ∥ 313
    让顾客购买更高价格产品的失败尝试:杰西潘尼的案例 ∥ 314
    折扣与推广:阿贝克隆比&费奇的案例 ∥ 315
    价格自律能提升公司的市场价值:一家电信公司的案例 ∥ 317
    定价与金融分析师 ∥ 319
    定价与私募股权投资者 ∥ 323
    高级管理层扮演的关键角色 ∥ 324
    定价制胜:助力中国制造弯道超车 ∥ 329
    (收起)

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    总结

  • 本书豆瓣评分: 8.3 分,《定价制胜:大师的定价经验与实践之路 》这本书,五星推荐!
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